Verkoopontwikkeling
Een succesvol verkoopplan is gebaseerd op een heldere strategie, beschrijft welke producten en diensten worden verkocht aan welke klantgroepen en vertaalt deze visie naar een doelgerichte en effectieve aanpak van de verkooporganisatie. Een verkoopplan is bovendien onmisbaar omdat het richting geeft aan interne processen, distributie en promotieactiviteiten.
Voor ondernemingen die het beste willen halen uit hun verkoopapparaat heeft Kenneth Smit Consulting een praktisch en flexibel 3-stappenplan ontwikkeld. Daarmee vertalen we samen met onze opdrachtgevers visie en strategie naar een goed gefundeerd marketingplan en meetbare verkoopresultaten. U bepaalt het startpunt en het tempo, Kenneth Smit Consulting zorgt voor de realisatie van het verkoopplan en de verbetering van de resultaten.
We hebben meer succes door het heldere en gedragen verkoopplan.
Meer focus op renderende marktsegmenten Meer verkoop aan bestaande klanten Optimale interactie tussen binnen- en buitendienst Hogere conversie offertes naar orders.Meetbaar betere verkoopresultaten
Toelichting figuur:
Is een andere strategie nodig om veranderingen succesvol in de operatie door te voeren? Dan ligt de top-down benadering voor de hand. Lopen de operationele resultaten onvoldoende in de pas met de doelstellingen, dan is een bottom-up benadering de juiste keuze.
Van visie tot uitvoering in 3 stappen
Fase 1: De strategie
In workshops met de directie en het hoger management concretiseert Kenneth Smit Consulting de missie en de visie van de onderneming. Doelstellingen worden vastgelegd in een strategisch 3-jaren plan. De uitgewerkte presentatie van de nieuwe strategie kan worden gebruikt in de communicatie naar banken, investeerders en medewerkers.
Fase 2: Het marketingplan
Is de strategie vastgesteld, dan is het tijd om tactische keuzes te maken. In samenspraak met het marketing- en salesmanagement adviseert Kenneth Smit Consulting over verschillende product/markt-combinaties en de benadering van potentiële klantgroepen. Het marketingplan is de grondslag voor een concrete invulling van de activiteiten, beschreven in het verkoopplan.
Fase 3: Het verkoopplan
Op basis van de strategische en tactische keuzes zorgt het operationele sales management team samen met Kenneth Smit Consulting voor de praktische uitwerking van een goed gestructureerd verkoopplan met meetbare doelstellingen. De formatieplaatsen worden ingevuld, werkmethodieken, target- en bonussystemen worden bepaald en de accountplannen worden uitgewerkt.
Succes in de sales staat en valt met de juiste dingen doen.
Coaching en begeleiding
Een goed verkoopplan is nog geen garantie voor stijgende verkoopcijfers. Succes staat of valt met een goede uitvoering, zorgvuldig onderhoud en een accurate controle. Kenneth Smit Consulting zorgt voor de tools om de prestaties van het verkoopteam te meten, coacht, begeleidt en zorgt voor de noodzakelijke afstemming en synergie in de dagelijkse activiteiten.
